PERSPECTIVES
Comprendre l’énergie pour mieux décider.
Marchés, prix, géopolitique, réglementation, infrastructures et transformations du système énergétique : nous décryptons les facteurs qui influencent l’énergie et les décisions des entreprises.
01 — L’ÉNERGIE, UN ENJEU MONDIAL
L’énergie est devenue l’un des grands enjeux économiques de notre époque.
Nous l’avons tous constaté.
En 2020, les confinements ont brutalement ralenti l’activité économique. La consommation d’électricité a suivi, avec des baisses très marquées dans les pays concernés par les mesures de confinement. L’AIE a notamment observé des chutes de la demande jusqu’à des niveaux proches de ceux d’un dimanche.
En 2021 puis en 2022, la dynamique s’est inversée. Les marchés du gaz se sont fortement tendus, avant que la guerre en Ukraine et la réduction des approvisionnements russes n’aggravent considérablement la situation européenne. La crise énergétique s’est alors propagée bien au-delà des marchés de l’énergie.
Inflation, coûts de production, activité industrielle, pouvoir d’achat et compétitivité : l’énergie est devenue une variable économique à part entière.
L ’énergie n’est donc pas seulement une dépense à optimiser. Elle est une composante de l’environnement économique dans lequel chaque entreprise évolue.
2020
LE MONDE RALENTIT
En 2020, les confinements ont brutalement ralenti l’activité économique. La consommation d’électricité a suivi, avec des baisses très marquées dans les pays concernés par les mesures de confinement. L’AIE a notamment observé des chutes de la demande jusqu’à des niveaux proches de ceux d’un dimanche.
Sources
AIE — Global Energy Review 2020
2022
LE MARCHÉ SE TEND
Lorsque les marchés de l’énergie se sont brutalement tendus, la différence entre une entreprise qui avait anticipé ses achats et une entreprise qui attendait simplement l’échéance de son contrat est devenue particulièrement visible.
Dans un contexte de forte hausse et de volatilité des prix, les décisions prises en amont ont pu modifier considérablement le niveau d’exposition des entreprises lorsque leurs contrats arrivaient à échéance.
À l’inverse, celles qui abordaient leur contrat comme une simple échéance administrative — à traiter quelques semaines ou quelques mois avant son terme — pouvaient se retrouver confrontées à un marché totalement différent au moment de renouveler.
Sources
AIE — World Energy Outlook 2022
AUJOURD’HUI
LE SYSTÈME SE TRANSFORME
L’énergie entre dans une nouvelle phase. L’électrification des usages, le développement des renouvelables, les besoins croissants des infrastructures numériques et l’essor de l’intelligence artificielle font évoluer la demande d’électricité.
Dans le même temps, le système doit adapter ses capacités de production, ses réseaux, ses moyens de stockage et sa flexibilité. La question n’est plus seulement de produire davantage, mais de produire, transporter et rendre disponible l’électricité au rythme auquel les usages évoluent.
Pour les entreprises, cette transformation modifie progressivement l’environnement dans lequel les décisions énergétiques sont prises.
Sources
AIE — Electricity 2025
AIE — Energy and AI
Une stratégie énergétique ne consiste pas seulement à choisir un contrat. Elle consiste à décider quand, comment et dans quelles conditions l’entreprise souhaite s’exposer au marché.
02 — LA STRATÉGIE D’ACHAT
Une entreprise ne maîtrise pas le marché de l’énergie. Elle peut en revanche décider de la manière dont elle souhaite s’y exposer.
Quand acheter ? Quelle part sécuriser ? Sur quelle durée ? Avec quel niveau de visibilité budgétaire ? Quelle flexibilité conserver lorsque le marché évolue ?
Ces choix déterminent le niveau de risque que l’entreprise accepte de prendre et la manière dont elle construit son budget énergétique.
Une stratégie d’achat consiste donc à mettre en cohérence le marché, le profil de consommation, les contraintes de l’entreprise et son horizon de décision.
Le prix n’est qu’une composante de la décision.
PRIX
Le niveau de prix obtenu compte, mais il ne suffit pas à déterminer la pertinence d’une stratégie.
RISQUE
Une stratégie définit le niveau d’exposition que l’entreprise accepte face aux évolutions du marché.
VISIBILITÉ
Sécuriser une partie de ses achats peut permettre de mieux maîtriser son budget et son horizon de décision.
FLEXIBILITÉ
Conserver une capacité d’adaptation permet de faire évoluer sa stratégie lorsque les conditions de marché changent.
Sources
CONSTRUIRE UNE STRATÉGIE D’ACHAT
01 — COMPRENDRE
Identifier le profil de consommation, les contraintes opérationnelles et les objectifs de l’entreprise.
02 — ANTICIPER
Suivre les échéances, les marchés et les différentes fenêtres d’achat pour ne pas subir le calendrier.
03 — ARBITRER
Choisir le niveau de sécurisation, la durée, le prix et la flexibilité en fonction du risque que l’entreprise accepte.
Sources
L’objectif n’est pas de prévoir parfaitement le marché. Il est de construire une stratégie capable de fonctionner dans plusieurs scénarios.
03 — DU MARCHÉ À LA DÉCISION
Le marché de l’énergie ne se résume pas à un niveau de prix observé à un instant donné.
Il évolue sous l’effet de l’offre et de la demande, des infrastructures, des conditions météorologiques, des politiques publiques et de l’évolution des usages.
Pour une entreprise, l’enjeu est de relier ces évolutions à sa propre réalité : son profil de consommation, ses échéances contractuelles, ses contraintes budgétaires, son niveau d’exposition au risque et son besoin de visibilité.
C’est à ce point de rencontre que l’analyse prend sa valeur. Il ne s’agit pas de rechercher un prix isolé, mais de comprendre dans quel environnement il se situe, quels risques il comporte et quelles marges de manœuvre restent ouvertes.
LE MARCHÉ
Observer les tendances de prix, les équilibres entre offre et demande et les facteurs susceptibles de modifier les conditions de marché.
LE CONTRAT
Relier les conditions de marché aux échéances, aux mécanismes de prix et aux possibilités de sécurisation ou de flexibilité.
L’ENTREPRISE
Intégrer le profil de consommation, les contraintes opérationnelles, le budget et le niveau de risque que l’entreprise souhaite accepter.
Une décision énergétique pertinente est une décision replacée dans son contexte.
Sources
04 — UNE STRATÉGIE QUI ÉVOLUE
Une stratégie énergétique ne peut pas être figée si son environnement évolue.
Les marchés changent, les profils de consommation se transforment, de nouvelles capacités de production apparaissent et les contraintes du système électrique évoluent elles aussi.
Une décision pertinente à un instant donné peut donc nécessiter d’être réévaluée lorsque les conditions changent.
L’enjeu n’est pas de modifier sa stratégie en permanence, mais de savoir quels éléments doivent être suivis, à quel moment réexaminer ses choix et quelles marges de manœuvre conserver.
01 — OBSERVER
Suivre les évolutions du marché, les fondamentaux du système énergétique et les facteurs susceptibles de modifier les conditions d’achat.
02 — RÉÉVALUER
Reconsidérer les décisions prises lorsque le marché, la consommation ou les contraintes de l’entreprise évoluent.
03 — AJUSTER
Faire évoluer le niveau de sécurisation, le calendrier ou les modalités d’achat lorsque cela devient pertinent.
Une stratégie efficace n’est pas celle qui reste inchangée. C’est celle qui sait évoluer lorsque son environnement change.
Sources
AIE — Electricity 2026
AIE — Scaling Up Demand Flexibility
05 — DES DONNÉES À LA DÉCISION
L’information n’a de valeur que lorsqu’elle permet de mieux décider.
Suivre les marchés, les évolutions réglementaires ou les transformations du système énergétique permet d’accumuler de l’information. Mais cette information doit ensuite être mise en perspective avec la situation propre de l’entreprise.
Une donnée de marché ne constitue pas, à elle seule, une décision d’achat. Elle prend son sens lorsqu’elle est confrontée au profil de consommation, aux échéances contractuelles, aux objectifs budgétaires et aux différents scénarios envisageables.
L’enjeu consiste alors à transformer l’information disponible en éléments utiles à la décision.
01 — L’INFORMATION
Identifier les données utiles : marchés, prix, consommation, échéances, réglementation et évolutions du système énergétique.
02 — LE SCÉNARIO
Mettre ces éléments en perspective et mesurer leurs conséquences possibles pour l’entreprise.
03 — LA DÉCISION
Transformer cette analyse en choix concrets sur le calendrier, le niveau de sécurisation et les modalités d’achat.
Le rôle de l’analyse n’est pas de décider à la place de l’entreprise. Il est de lui donner les éléments nécessaires pour décider avec méthode.
Sources
AIE — Electricity 2026
AIE — Scaling Up Demand Flexibility
06 — L’ÉNERGIE DÉPASSE LE CONTRAT
Un contrat d’énergie n’est qu’une partie de la stratégie énergétique d’une entreprise.
Le coût de l’énergie, son niveau d’exposition au marché et sa visibilité budgétaire peuvent avoir des conséquences bien au-delà de la seule facture.
Les évolutions des usages, des infrastructures, des technologies et des contraintes du système énergétique peuvent également modifier les besoins de l’entreprise dans le temps.
La stratégie énergétique doit donc pouvoir s’inscrire dans une réflexion plus large : celle de la performance économique, de la continuité d’activité et de l’évolution de l’entreprise.
01 — PERFORMANCE
Intégrer l’énergie dans la réflexion économique de l’entreprise et rechercher une cohérence entre coût, visibilité et niveau de risque.
02 — CONTINUITÉ
Prendre en compte les contraintes d’approvisionnement, les évolutions du système et les enjeux susceptibles d’affecter l’activité.
03 — TRANSFORMATION
Anticiper les évolutions des usages, des technologies et des besoins énergétiques pour accompagner les décisions futures.
La stratégie énergétique commence avec un contrat, mais elle se construit dans la durée.
Sources
AIE — Electricity 2026
AIE — World Energy Investment 2026